ひとつの見方

引潮に流されるソフトバンク横並び戦略

他社が値下げするならソフトバンクもただちに追随。そんな横並び戦略が仇になる日が来たかもしれません。

auに続き、NTTドコモでもiPhone販売がはじまります。もはやiPhoneはソフトバンクの専売ではありません。料金が同じなら、iPhoneはどのキャリアでも良くなりました。わざわざキャリアを変えなくても、iPhoneはどこでも手にできるようになったのです。

横並び

  • iPhoneはどこでも買える
  • 料金は似たり寄ったり
  • サービスはAppleやGoogleに依存
  • Android端末という選択も構造的には同じ

ソフトバンクにとっては、3人のお客様のうち2人はほかのキャリアに行くかもしれない、ということです。従来、料金体系やサービスを他社と横並びにすることでキャッチアップを図ってきたソフトバンクの横並び戦略は、この新しい局面では、逆風になるのでしょうね。特徴なり特典がないのなら、auかNTTドコモにしたいというお客様はいくらでもいるからです。

何よりも、iPhoneを待ち続けていたNTTドコモのお客様は「待っていた甲斐があった」と感謝・感激していることでしょう。

NTTドコモはauの追い上げを横目でじっとフォローしてきたのでしょうね。そして、そのプラス効果に耐えきれなくなったのです。それに、AppleもNTTドコモに売ってほしかった。両者ともiPhone新製品発表のタイミングを待っていたのですね。

このことで何が言えるでしょうか?

NTTドコモiPhone参入で起きそうなこと

  • 3社とも横並びになる
  • 後発のNTTドコモが一番iPhone導入効果が大きくなり、ほかが追随で逆転現象が起きる可能性あり
  • 一番得をするのはApple
  • 一番割を食うのがソフトバンク
  • データ通信の最先端キャリアとがんばってみても、中身はAppleとGoogleなので空元気、むなしい
  • 横並びが逆差別化になる可能性大

まあ、そんな構造でしょうか。

そういう中で、イーアクセス(EMobile)の4G/LTEデータ通信料金が従量制になり、他社と横並びになったことは致命的でした。

NTTドコモのiPhoneの導入によりスマートフォンの選択肢は単純化されてしまいました。NTTドコモ、au、ソフトバンクという昔ながらの優先順位で問題ありません。多くのひとがそう考えるのでしょうね。

Photo from: www.tpa.or.th

追記:重要なことは、NTTドコモが巻き返しを図ろうが、ソフトバンクが引き続き邁進しようが、AppleとGoogleの肥やしにしかならない、ということです。